创意的转化效果如何监控和分析？SEM干货推荐

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作者：李凯平

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写在前面 | 艾奇学院

这篇文章的诞生很有趣。

某天在群里，有朋友问艾奇菌：怎么监控创意的转化效果？

问题一出，难到了艾奇菌，因为之前没有考虑过这件事情，创意的监控在实际操作中确实也用得非常少，通常大家对于创意的考核都在于点击率。

于是艾奇菌就和本文作者李凯平提了一嘴，当时小李也是懵的，没想过也没用过，但是两天以后他就给交了一篇稿子给我，对，就是你现在看到的这一篇。

其实创意转化的监控是否有必要，或者是否有其他更加便利的付费工具可以代替，这不是我们要讨论的主要话题。

更重要的是，当你有某种需求，就可以根据现有的条件来构建一个解决方法。人一旦有了这种思考能力，很多问题都能迎刃而解。

愿大家都能成为更好的人，共勉。

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平时所做的转化分析，都是从关键词和网页入手。通过对关键词添加一对一的监控代码，在咨询工具里把有预约的关键词找出来。

而有了关键词的转化分析，就应该有创意的转化分析，毕竟关键词和创意是同步展现，同时被点击的。那创意的转化如何分析？

一、如何分析咨询电话的来源?

在解决这个问题之前，先和大家聊下如何分析无访问轨迹的咨询电话。

在工作中，经常会碰到访客在访问网页之后，直接拨打400电话咨询的情况。400电话只在付费推广网站出现，所以就算没有在商务通里聊过天，依然可以判定这个访客是通过付费推广来的。

因此在接到电话，确定是有效咨询后，要在第一时间记录好访客拨打电话的时间，性别，以及电话内容等信息。通过时间等因素，来和统计工具里的实时访客的明细进行对比，找到和拨打时间最接近的关键词。实时访客里没有，就到后台关键词消费报表里查找。

当然账户里点击比较少，判断起来就很简单。点击多，则需要通过多方面的信息来判断。总的来说，就是通过时间点的唯一性，来进行反推。看了上面的内容，相信大家知道如何分析创意的转化了。

二、“无中生有”，创造创意转化报告

目前网上有很多对创意的分析，大多关注在创意的撰写技巧上，目的是提升点击率。但是考核创意优化标准是什么？显然不是消费，点击率等，而是和关键词一样，创意也要看每天的转化数量。  

分析创意转化的难点就在，创意不能进行一对一的监控，一条创意能够匹配单元里的所有关键词，所以要做的工作就是把有消费的关键词对应展现的创意找出来。这样知道了关键词的转化，创意的转化也就出来了。

后台并没有这样的一种报告，就是关键词和创意的消费同时展现出来。不过我们可以找到这样的两个报告，就是分时分析里的关键词报告和创意报告。

如下图：

需要注意的是，分时分析和趋势分析的报告是有区别的，趋势分析最小的统计时间以天为单位，而分时分析的最小统计时间是小时。所以在分时报告里，按照时间先后排序，就能把每小时内有消费的创意统计出来。但是一个单元在一小时内会有多个创意有消费，而后台又不能把消费时间显示到分钟。不过就算不能精确到分钟，只要能确定创意消费的时间先后就行。

创意和关键词的分时报告模板是一样的，把两者都按照时间排序，会发现同一时间段内，创意和关键词的排序一致。也就是说，只要把创意的分时报告按照时间来排序，同一时间段内的顺序也是按照先后来排列的。

图片已打码处理，大家理解意思就行

对于某一时间段内创意的排序是随机的，还是按照先后来排序，我打电话咨询过北京的客服，他们也没有准确的回答。不是还要统计工具吗，我查看了后台关键词的分时报告和统计工具里的报告，发现的确是按先后顺序来排列。

确定了创意和关键词消费的时间点，就能判断出在某一时间段有转化的创意了。接下来的工作，就需要进行数据的整理，把每天整理好的关键词预约情况，填到对应的表格去。这样创意每天的消费，转化等信息就出来了。

三、后台数据与统计工具的时间差

还有一个问题，那就是访客明细和关键词的消费明细，在统计上存在着差距。比如后台九点就有消费，统计工具里到10点才开始统计。这其中包含的信息就非常大了，需要我们深入的思考。

以上就是为大家介绍的，如何对创意进行监控和转化。方法很简单，就是通过获取时间点来进行反推。当然创意转化的分析，也不是这么简单就能解决的，这就需要我们在平时的工作中多加思考发，找到一些可以利用的数据，更好的进行分析。

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